С чем пришел клиент
Крупная компания развивает новые направления на базе основного продукта. Была поставлена задача обеспечить загрузку новых производственных мощностей с учётом государственных обязательств.
Команда долгое время фокусировалась на развитии продуктовых характеристик. Но такой подход ограничивал возможности и не раскрывал потенциал каждого направления. Это затрудняло поиск новых ниш.
Основной запрос компании заключался в том, чтобы:
- Выйти за рамки привычного мышления, перестать воспринимать направления просто как набор функций.
- Сместить фокус на ценностное предложение — понять, какие реальные потребности клиентов закрывает каждый продукт.
- Научиться мыслить категориями пользы для пользователя, а не только техническими или продуктовыми метриками.
Поэтому перед командой стояли задачи пересмотреть портфель с фокусом на перспективные рынки, сгенерировать гипотезы для тестирования и перевести команду от «продуктового» к клиентоцентричному мышлению.
В проекте приняли участие 50 специалистов из четырёх регионов мира. Работа велась на двух языках.
Нам было критично выйти за рамки привычных решений. Например, не просто производить компоненты для электромобильной отрасли, а думать, как наши технологии решают проблемы логистики и энергоэффективности.
Комментарий клиента
Выбор формата работы
Перед началом работы нужно было выбрать оптимальный подход для решения задач. После анализа возможных вариантов остановились на стратегических сессиях — интенсивных рабочих встречах, где ключевые участники компании совместно прорабатывают вопросы.
Этот формат подошёл, потому что он:
- Экономит время — позволяет за 1–2 дня проработать вопросы, на которые в обычном режиме ушли бы недели.
- Обеспечивает вовлечённость — команда не просто получает готовые решения, а активно участвует в их создании.
- Стимулирует креативность — групповой формат помогает выйти за рамки привычного мышления;
- Даёт измеримый результат — на выходе получаются не абстрактные идеи, а конкретные гипотезы и план действий.
Для повышения эффективности сессий использовались два ключевых инструмента.
Фреймворки — готовые методики, которые задают структуру обсуждения и помогают избежать хаотичных дискуссий, сосредоточившись на главном.
Канвасы — визуальные шаблоны, в которых удобно фиксировать и анализировать информацию. Их преимущества:
- Наглядность — вся информация перед глазами в структурированном виде.
- Системность — ничего не упускается из виду.
- Скорость — вместо многочасовых обсуждений быстрая фиксация идей.
- Совместность — все участники вовлекаются в процесс заполнения.
- Практичность — результат готов к использованию сразу после сессии.
Стратегическая сессия: от подготовки к результатам
Перед началом стратегической сессии мы провели подготовительную работу. Каждое направление деятельности компании тщательно проанализировали с привлечением ключевых сотрудников. Участники заранее изучили рыночные тренды, ограничения и стратегические ориентиры по своим направлениям. Особое внимание уделили пониманию текущих бизнес-вызовов и стратегических целей компании.
Вместе с руководством компании мы разработали четкий корпоративный образ — своеобразный компас, который помогал оценивать новые идеи на соответствие стратегии компании. Этот этап был критически важен, так как задавал общее направление для всей последующей работы.
Сама стратегическая сессия проходила в два дня. Мы детально разобрали каждое бизнес-направление, рассматривали его через призму рыночных возможностей и потенциальных угроз. В процессе активной работы участники генерировали множество «сырых» гипотез, которые затем отфильтровали через призму корпоративного образа и заранее определенных критериев.
Как это работало на практике:
- Каждая рабочая группа заполняла канвасы в режиме реального времени.
- Заполненные шаблоны сразу визуализировались и обсуждались всеми участниками.
- Канвасы служили «живыми документами», которые постоянно дополнялись и уточнялись.
- В результате канвасы стали готовыми рабочими материалами для реализации планов.
Использование канвасов превратило стратегическую сессию из традиционного мозгового штурма в эффективный рабочий процесс с конкретными измеримыми результатами.
Каждая перспективная идея проходила двойную проверку: сначала через фреймворк, затем через создание чернового варианта бизнес-модели. Такой подход позволил объективно оценить потенциал каждой инициативы и принять взвешенные решения о дальнейшем тестировании.
Раньше мы теряли время на бесконечные совещания. Канвасы дали структуру: визуализировали спорные моменты и ускорили принятие решений.
Комментарий клиента
Результаты: от гипотез к действиям
В результате двухдневной интенсивной работы мы получили 20+ бизнес-инициатив по восьми продуктовым направлениям для дальнейшей проработки. По отобранным гипотезам разработали предварительные бизнес-модели с оценкой потенциала и рисков.
Участники научились оценивать риски, мыслить стратегически, не бояться выдвигать идеи. Сотрудники из разных подразделений смогли выработать общее видение и получили мотивацию для дальнейшей реализации намеченных планов.
Главный итог — мы перестали мыслить категориями «продуктового каталога». Теперь видим цепочку: запрос клиента → наше решение → эффект для бизнеса. Это меняет подход к планированию.
Комментарий клиента
Ценность опыта для других промышленных компаний
Мы на практике проверили способ, который помогает промышленным предприятиям развиваться. Вот в чём ценность подхода:
- Рабочий инструмент, а не теория. Проверенная методика, которая помогает находить новые направления бизнеса и грамотно распределять ресурсы. Используем простые и наглядные инструменты, например, канвасы.
- Учёт особенностей реального производства. Работа велась с учётом специфики промышленных предприятий — длинные циклы производства, необходимость загрузки мощностей, работа с госзаказом. Все решения привязаны к реальным возможностям предприятия.
- Быстрые результаты. За 2−3 дня получаем готовый план действий. Можно сразу начинать тестировать первые гипотезы.
- Понятный итог. Был разработан портфель бизнес-инициатив и дорожная карта развития экосистемы компании до 2027 года.
После сессии с RocketMind мы продолжаем использовать фреймворки для оценки новых идей.
